"Quelles sont vos attentes salariales" : Comment y répondre et convaincre

Dans cet article, découvrez comment répondre à la question « Quelles sont vos attentes salariales » avec des exemples de réponses convaincantes à fournir au recruteur en fonction de votre profil.

Points clés à retenir :

• Un demandeur d’emploi doit savoir répondre en toute confiance à la question se rapportant aux prétentions salariales.
• Connaître ses attentes salariales permet de comprendre sa valeur en tant que professionnel.
• Cela permet également d’entamer une bonne négociation de la rémunération.
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Exemples de réponses convaincantes basées sur différents scénarios

La réponse à la question du salaire diffère en fonction de la situation du candidat qui postule au poste.

Exemple de réponse si vous êtes débutant

En tant que débutant dans le monde professionnel et non familier avec le processus de recrutement, votre réponse doit tenir compte de certains éléments. Vous devez montrer que vous pouvez vous adapter à toutes situations. Prouvez également que vous êtes informé et ouvert à la discussion, sans pour autant vous dévaloriser.

Exemple de réponse :

« Étant débutant dans ce domaine, mes recherches se concentrent essentiellement sur des opportunités de travail qui puissent m’aider à apprendre, à progresser et à m’investir pleinement. Après les investigations que j’ai faites sur les rémunérations pour un poste similaire dans cette industrie, je dirais qu’une fourchette entre [XY et YX bruts annuels] me semble raisonnable. Évidemment, je reste ouvert à la discussion, selon les responsabilités du poste proposé et des avantages y afférents. »

À ce titre, consultez notre article qui s’intitule Questions d’entretien d’embauche : comment répondre et réussir ?

Exemple de réponse en cas d’une reconversion ou d’un changement de secteur

Dans ces cas précis, vous devez démontrer au recruteur que vous avez réfléchi à votre valeur et que le projet vous intéresse plus que le salaire. Ces deux réponses peuvent être employées dans ces contextes :

Exemple de réponse directe, mais en restant diplomatique :

« Ma priorité pendant ma période de reconversion est de construire une nouvelle carrière solide. Ce qui m’importe actuellement est de trouver une structure, où je pourrais progresser et acquérir de l’expérience. D’après mes recherches dans ce secteur, j’ai vu que le chiffre proposé pour ce type de poste est compris entre XY et YX euros bruts annuels, ce que je trouve assez raisonnable. »

Exemple de réponse professionnelle et équilibrée :

« En plein changement de secteur, je suis conscient qu’il m’est impossible de prétendre au même niveau de rémunération que mon ancien poste. Je suis donc ouvert à toute proposition de rémunération, tant que je puisse apprendre et progresser dans mon nouveau rôle. En cherchant un peu du côté des salaires dans ce domaine, je pense qu’une rémunération autour de X euros bruts annuels serait juste. »

Pour mettre au point un curriculum vitae à la hauteur des attentes du chargé de recrutement, pensez à utiliser notre générateur de CV en ligne, moderne et performant.

Exemple de réponse si vous avez de l’expérience

Le cas échéant, vous avez accès à de nombreux exemples de réponses qui pourront être utilisés. D’un côté, ils valorisent votre profil. De l’autre, ils favorisent une discussion constructive.

Exemple de réponse avec une approche flexible :

« Mes prétentions salariales sont alignées sur mes compétences et mon expérience. Je suis sûr que nous pourrons convenir d’un accord qui correspondra à vos besoins et aux miens en même temps. »

Exemple de réponse précise avec tact :

« Au regard de mon expérience de X années dans le domaine, surtout sur des postes similaires [exemples de réalisations clés ou de responsabilités], je pense qu’un salaire brut annuel compris entre XY et YX serait cohérente. Cela dit, je reste bien sûr ouvert à la discussion en fonction des missions, de l’ensemble du package et des perspectives d’évolution au sein de votre entreprise."

Exemple de réponse basée sur le marché :

« Après avoir fait le tour des salaires proposés dans des postes similaires dans ce secteur et cette région, j’estime qu’une rémunération annuelle brute située entre [fourchette de salaire] serait appropriée. »

Si vous voulez connaître les salaires dans le domaine du recrutement, n’hésitez pas à consulter notre guide des emplois les mieux payés pour les responsables des ressources humaines.

Comment se préparer à répondre à la question sur les prétentions salariales ?

Certains articles qui parlent de ce sujet recommandent de bien se préparer avant d’y répondre. Pour ce faire, il est important de :

Se renseigner sur les salaires du marché

Tout comme le ferait un employé qui demande une augmentation à son patron, vous devez savoir argumenter face au recruteur. Pour y arriver, vous devez entreprendre des recherches approfondies sur le marché du travail. L’idéal serait d’avoir une meilleure compréhension des tendances salariales dans le secteur visé et pour cet emploi tant convoité. Votre évaluation doit aussi considérer le nombre d’employés dans la structure, son emplacement et le type de propriété (publique ou privée).

Préparer une fourchette raisonnable et justifiable

Pensez à regarder les annonces publiées par les autres entreprises pour le même poste pour prendre connaissance des salaires proposés. Chaque offre d’emploi que vous consulterez vous donnera une idée précise de ce à quoi vous attendre comme salaire. Vous trouverez toutes ces informations sur le web. Ainsi, vous pourrez comparer vos prétentions salariales aux leurs pour augmenter vos chances d’embauche.

Évaluer votre valeur pour déterminer vos attentes salariales

Une autre façon de définir ses attentes salariales est d’évaluer son expérience, son niveau d’éducation et ses compétences. Cette étape essentielle consiste à lister vos points forts, donc à connaître la valeur ajoutée que vous pourrez apporter à l’entreprise. Cela a un impact significatif sur la manière de justifier vos attentes salariales. Par exemple, si vous avez réduit le budget « carburant » pour vos précédents employeurs ou avez réussi une gestion de projet complexe, c’est le moment de le mentionner en entretien.

Entraîner sa réponse pour gagner en assurance

Une fois devant le recruteur, vous n’allez pas rester de marbre à cause de la peur. Pour éviter que cela ne se produise, vous devez vous entraîner avec votre entourage à répondre aux questions posées. Il peut s’agir d’un ancien supérieur hiérarchique qui vous a pris sous son ailette, un collègue de travail, un ami… L’objectif étant d’améliorer votre confort et votre bien être lors du jour J. Lorsque vous serez en confiance, les choses iront plus facilement.  

Les erreurs à éviter quand vous parlez de salaire

Savoir répondre aux attentes salariales de manière précise et professionnelle peut changer radicalement l’issue de votre candidature. Voici les conseils à suivre pour éviter de faire des erreurs quand vous parlez de salaire :

• Évoquer un chiffre trop tôt : la majorité des demandeurs d’emploi le savent tous, il ne faut donner un chiffre trop tôt, notamment lors des soumissions des candidatures. En n’y prêtant pas attention, vous risquez de passer pour une personne intéressée par l’argent.
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• Manquer de préparation ou d’argumentation : c’est particulièrement risqué de se présenter devant le recruteur en n’étant pas préparé. Concernant votre argumentaire, vous pourrez par exemple parler du fait que vos prétentions salariales reflètent votre engagement à respecter les délais, à fournir un travail de qualité et à surpasser les attentes.
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• Se montrer trop rigide ou trop vague : il est important de montrer que vous savez faire des compromis. Par exemple, vous avez accepté le salaire proposé alors qu’il était inférieur à vos attentes. Mais, vous pouvez demander une augmentation de salaire basée sur vos performances après une certaine période. Chaque partie est alors gagnante dans ce cas.
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• Oublier les avantages annexes dans la négociation : en matière de négociation, le salaire n’est pas le seul en cause. En dehors de la rémunération, vous pourrez aussi négocier le temps de vacances, les options de travail à distance, les avantages sociaux. Ces différents éléments peuvent être plus intéressants qu’un salaire élevé.
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