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Dans le cadre d'un recrutement stratégique visant à attirer des candidats hautement qualifiés, les primes de bienvenue peuvent surpasser les barèmes habituelles des entreprises. Mais même pour les profils de haut vol, cela passe par un pourparlers dans le cadre des étapes d'embauche. Découvrez dans ce guide les clés pour réussir cette négociation.
Points saillants :
- Tout ce qu'il faut savoir pour déterminer le montant de la prime de bienvenue à négocier.
- Faites connaissance avec nos méthodes infaillibles pour faire aboutir votre négociation.
- Toutes les informations à connaitre sur les caractéristiques d'une prime de bienvenue ou welcome bonus.
Comment convaincre votre futur employeur d'augmenter l'offre de prime de bienvenue ou golden hello?
Soyez prêt à répondre aux objections éventuelles sur le montant demandé. Gardez à disposition des données précises et des exemples concrets pour appuyer votre demande. Cela peut comprendre des analyses des tendances salariales de votre domaine ou des récits de collègues ayant obtenu des augmentations similaires.
Lors de la négociation d'une prime de bienvenue, en plus de vos expériences et de vos compétences de CV exceptionnelles, avancez des arguments solides et soyez pleinement convaincu par votre propre démarche. Voici quelques suggestions pour renforcer votre position :
- Démontrez votre proactivité : Montrez que vous avez étudié le marché et que vous comprenez les normes salariales dans votre secteur.
- Illustrez votre impact potentiel : Expliquez comment vos compétences spécifiques peuvent générer des résultats tangibles pour l’entreprise, comme l’augmentation des revenus ou l’amélioration de l’efficacité.
- Utilisez des exemples concrets : Partagez des réussites passées qui mettent en avant votre capacité à apporter de la valeur ajoutée.
- Rappelez les bénéfices pour l'employeur : Soulignez que l’investissement dans une prime de bienvenue peut être bénéfique à long terme, en favorisant votre engagement et votre motivation.
- Construire une relation de confiance : Établissez un dialogue positif avec l'employeur, en montrant que vous êtes là pour contribuer au succès de l’entreprise.
Quel montant de prime de bienvenue ou welcome bonus négocier auprès de votre futur employeur ?
Même si votre profil le mérite et que vous disposez en plus d'une lettre de recommandation, négocier une prime de bienvenue ou "welcome bonus" ou encore "golden hello" nécessite une préparation minutieuse.
Il s'agit avant tout de déterminer un montant précis à proposer à l'employeur et de pouvoir le justifier au moment de l'entretien. Nous avons mis en plan les étapes de réflexion en la matière :
Évaluez votre rémunération actuelle: Commencez par faire un bilan complet de votre rémunération actuelle. Cela inclut non seulement votre salaire de base, mais également vos primes et bonus (y compris celles liées à la performance), les avantages en nature (voiture de fonction, téléphone professionnel...), mais aussi d'autres avantages additionnels tels que l'intéressement, la participation aux bénéfices, les aides à la garde d'enfants...
Calculez une fourchette salariale: Donnez-vous une idée claire de votre rémunération actuelle. Puis appliquez une sorte de coefficient multiplicateur pour estimer vos prétentions salariales dans le nouveau poste. Par exemple, si vous espérez un salaire de 90 000 euros par an et que l'entreprise propose 70 000 euros, cela pourrait justifier une demande de prime de bienvenue pour compenser la différence.
Comparez avec le marché: Renseignez-vous sur les pratiques du secteur concernant les primes de bienvenue. Les montants de la "golden hello" varient d'une fraction significative du salaire annuel pour des postes similaires. Si vous pouvez prouver que votre demande est en ligne avec ce qui se fait dans votre domaine, cela va justifier un peu plus l'augmentation.
Evaluez vos pertes potentielles : Si vous quittez un travail où vous avez droit à des primes ou d'autres compensations financières, estimez votre manque à gagner pour le mentionner en négociation. Par exemple, si vous abandonnez un bonus annuel de 10 000 euros en raison de votre changement d'emploi, cela peut être un argument fort pour justifier une prime de bienvenue équivalente ou supérieure.
Différents types de primes de bienvenue
Les primes de bienvenue se déclinent sous différentes formes. Leur différenciation se situe dans leur nature même et au niveau du mode de paiement.
Adaptez votre discours en fonction du type de prime proposé pour maximiser vos chances de succès lors de la négociation.
Votre style de négociation d'augmentation ou d'amélioration de la prime de bienvenue sera fonction des usages dans l'entreprise. Vous pouvez notamment rencontrer :
- Des primes d'embauches en numéraire
C'est la la forme la plus courante qui consiste à payer l'employé en argent.
Comment négocier ? Mettez en avant l'impact immédiat sur votre situation financière, notamment en cas de démission de votre ancien poste. Soulignez vos attentes salariales et justifiez pourquoi un montant spécifique est nécessaire.
- Des attribution d'actions
Le salarié reçoit directement des actions de l'entreprise.
Comment négocier ? Expliquez comment ces actions peuvent renforcer votre engagement envers l'entreprise. Montrez que vous êtes prêt à investir dans le succès à long terme de l'organisation.
- Des options d'achat d'actions (BSA)
Le salarié a la possibilité d'acheter des actions de l'entreprise à un prix préférentiel dans le futur.
Comment négocier ? Discutez des avantages potentiels à long terme de cette option. Mettez en avant votre vision pour contribuer à la croissance de l'entreprise.
- Des forfaits mobilité
L'entreprise prend en charge une partie des frais liés au déménagement du salarié.
Comment négocier ? Si vous devez déménager, insistez sur l'importance d'un soutien financier pour couvrir ces frais. Cela montre que vous êtes sérieux quant à votre intégration dans l'entreprise.
- Un plan d'épargne salariale
Un abondement supplémentaire peut être proposé pour les nouveaux arrivants.
Comment négocier ? Soulignez comment un abondement supplémentaire peut renforcer votre motivation et fidélisation. Cela démontre également que vous êtes orienté vers des objectifs à long terme.
- Un budget de formation personnalisé
Le salarié bénéficie d'un budget dédié pour suivre des formations en lien avec son poste.
Comment négocier ? Mettez en avant votre désir d'amélioration continue et comment ce budget peut bénéficier à la fois à vous et à l'entreprise, en augmentant vos compétences et votre efficacité.
Primes d'embauche : faut-il en parler dans la lettre de motivation ?
Il est généralement déconseillé d'aborder le sujet des prétentions salariales, y compris la prime de bienvenue, dans la lettre de motivation. Ce document devrait se concentrer sur votre parcours, vos compétences et votre motivation pour le poste.
La discussion concernant la welcome bonus ou golden hello devrait idéalement avoir lieu lors des négociations salariales. C'est au moment de l'entretien que vous pouvez l'évoquer si elle n'est pas déjà proposée.
