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Dans cet article, vous verrez des astuces sur comment poser les bases d’un réseautage efficace, ainsi que les bons leviers pour faire de votre réseau un véritable accélérateur de carrière.
Les point forts de cet articles :
- Réseauté ne signifie pas seulement de collectionner des contacts, mais de construire des relations durables fondées sur la confiance, l’écoute et l’échange.
- Avant de se lancer, il faut définir ses objectifs (emploi, reconversion, visibilité, etc.) et cibler les bons cercles pour orienter ses actions de manière pertinente.
- Utiliser des outils numériques (LinkedIn, CRM, agenda), participer activement à des communautés, et maintenir des points de contact réguliers permet de faire vivre son réseau.
Préparer sa stratégie de réseautage
Avant de multiplier les prises de contact ou de vous lancer dans des événements professionnels, il est essentiel de poser une stratégie claire et alignée avec vos objectifs.
Clarifier ses objectifs professionnels
Avant de commencer à réseauter, posez-vous cette question simple mais cruciale : pourquoi voulez-vous développer votre réseau ?
Souhaitez-vous :
- Trouver un nouvel emploi ?
- Obtenir des conseils de professionnels expérimentés ?
- Explorer un changement de secteur ?
- Identifier des opportunités de collaboration ou de partenariat ?
- Faire connaître vos compétences ou vos projets ?
En définissant clairement vos attentes, vous serez plus à même de cibler les bonnes personnes et les bons canaux, mais aussi d’adapter votre discours en fonction de chaque interlocuteur. Un objectif bien défini permet aussi d’éviter l’éparpillement et la lassitude.
Identifier les bons cercles pour réseauter efficacement
Pour bâtir un réseau véritablement pertinent, il est essentiel de fréquenter les bons espaces, qu’ils soient physiques ou virtuels, là où circulent les personnes clés pour votre carrière.
Les événements professionnels comme les salons, conférences, forums ou afterworks spécialisés sont autant d’occasions d’échanger directement avec des experts ou recruteurs du secteur. Les groupes et associations – réseaux d’anciens élèves, clubs professionnels ou organisations sectorielles – permettent de créer des liens sur le long terme avec des profils partageant des objectifs similaires. En ligne, au-delà de LinkedIn, il existe d'autres plateformes ciblées comme Malt pour les freelances, Behance pour les créatifs ou GitHub pour les développeurs.
Enfin, les communautés numériques telles que les forums, les espaces Slack ou Discord offrent un cadre plus informel mais tout aussi stratégique pour échanger conseils, informations et opportunités. L’enjeu est d’être visible là où évoluent celles et ceux qui peuvent vous inspirer, vous soutenir ou vous recommander.
Soigner son pitch personnel
Une fois vos objectifs clairs et vos cercles identifiés, il est temps de préparer votre pitch. Il s'agit d’une présentation brève, percutante et authentique de qui vous êtes, de ce que vous faites et de ce que vous recherchez.
Votre pitch doit :
- Être adapté à votre cible : on ne parle pas de la même façon à un recruteur, à un pair ou à un mentor.
- Mettre en avant votre valeur ajoutée : vos compétences, vos expériences clés, ce qui vous rend unique.
- Être naturel et flexible, pour pouvoir l’adapter selon le contexte (en ligne, en entretien, lors d’un événement, etc.).
Exemple :Réseauter efficacement en créant des connexions authentiques
Le réseautage n’est pas une transaction immédiate mais une relation qui se construit dans le temps. Plutôt que de chercher à obtenir quelque chose rapidement, il est plus efficace de créer une relation de confiance fondée sur l’écoute, la réciprocité et la sincérité.
Offrir de la valeur à son interlocuteur
Le bon réseau repose sur la réciprocité. Avant de demander un service ou un conseil, demandez-vous : « Qu’est-ce que je peux apporter à cette personne ? »
Quelques exemples concrets :
- Partager un article, un podcast ou une ressource utile.
- Recommander une personne de votre propre réseau.
- Apporter un retour d’expérience sur un sujet commun.
- Valoriser le travail ou les publications de l’autre sur LinkedIn.
Même un simple message de remerciement ou un mot d’encouragement peut avoir un impact. Ce sont souvent ces petites attentions qui nourrissent une relation durable.
Rester naturel et éviter l’approche opportuniste
Un réseau solide ne se construit ni sur la manipulation ni sur un intérêt personnel trop évident. Une approche opportuniste, où l’on cherche uniquement à obtenir quelque chose de l’autre, est généralement perçue très rapidement… et souvent rejetée.
Pour établir des connexions authentiques, il est essentiel d’adopter une démarche sincère : être transparent sur ses intentions, tout en faisant preuve de respect et d’écoute. Il ne faut jamais forcer une relation si le courant ne passe pas naturellement. Parfois, certaines conversations ne mèneront à rien de concret dans l’immédiat — et c’est parfaitement normal. Ce qui compte, c’est de semer les graines d’échanges honnêtes et humains, sans attente immédiate de retour.
Entretenir son réseau professionnel et le développer dans le temps
Créer un réseau est une première étape. Mais pour qu’il reste vivant, utile et source d’opportunités à long terme, il est essentiel de l’entretenir régulièrement et de continuer à le faire grandir.
Faire des suivis réguliers
Une relation professionnelle peut s’étioler si elle n’est pas entretenue. Pour éviter cela, il est utile de mettre en place des points de contact discrets mais réguliers :
- Envoyer un message pour prendre des nouvelles de temps à autre.
- Partager une information utile ou un article qui pourrait intéresser votre contact.
- Féliciter un membre de votre réseau pour une promotion, une publication ou un nouveau projet.
L’idée n’est pas de harceler ou de rester « collé » à son réseau, mais de garder un lien léger, respectueux et sincère. Un message bienveillant tous les 3 à 6 mois peut suffire à montrer que vous êtes présent et engagé dans la relation.
Utiliser les outils numériques pour développer son réseau
Les outils digitaux sont aujourd’hui des alliés puissants pour gérer et développer son réseau :
- LinkedIn reste la plateforme de référence pour entretenir sa visibilité, publier des contenus professionnels, commenter des posts et initier des échanges.
- Un CRM personnel (comme Notion, Airtable ou même un tableau Excel) peut vous aider à suivre vos contacts : date de dernier échange, sujet discuté, centres d’intérêt, prochaine action à envisager.
- Des outils comme Calendly ou Google Agenda peuvent également vous aider à organiser des points de contact réguliers.
Utilisés intelligemment, ces outils permettent de professionnaliser votre approche sans la rendre froide ou mécanique.
Participer activement à des communautés
Rejoindre des communautés professionnelles, en ligne ou en présentiel, est une excellente manière de nourrir continuellement votre réseau tout en vous enrichissant personnellement. Cela peut prendre plusieurs formes :
- Groupes LinkedIn ou Slack dédiés à un secteur ou une compétence spécifique.
- Associations professionnelles, clubs d’entrepreneurs ou réseaux d’anciens élèves.
- Événements récurrents comme les meetups, afterworks ou conférences.
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Surmonter les blocages du réseautage
Beaucoup de professionnels, même expérimentés, rencontrent des freins psychologiques ou pratiques qui peuvent les ralentir. Ces blocages peuvent être dépassés avec quelques clés de compréhension et d’adaptation.
Introversion, peur du rejet ou manque de légitimité
Ces trois sentiments sont parmi les obstacles les plus fréquents au réseautage :
- Les personnes introverties peuvent redouter les grands événements ou les échanges superficiels. Bonne nouvelle : le réseautage efficace repose davantage sur des connexions profondes et ciblées que sur la quantité de contacts.
- La peur du rejet est souvent liée à la crainte de ne pas être intéressant ou utile. Pourtant, de nombreux professionnels sont ouverts à l’échange, surtout si la démarche est authentique et bienveillante.
- Le manque de légitimité touche surtout les jeunes diplômés, les personnes en reconversion ou en recherche d’emploi. Il est important de se rappeler que le réseautage n’est pas réservé aux « experts » : chacun a une expérience, une perspective ou une énergie à apporter.t
Réseautage en ligne vs en personne : Comment s’adapter
Le réseautage peut se pratiquer sous deux formes principales, chacune avec ses propres codes et avantages.
En ligne, via des plateformes comme LinkedIn, des messages privés ou des webinaires, il convient aux personnes réservées ou à celles qui préfèrent prendre le temps de réfléchir avant d’interagir. Cette approche permet de préparer ses messages à l’avance, de cibler précisément ses interlocuteurs et de suivre les échanges dans le temps. Il est essentiel de personnaliser chaque prise de contact pour éviter les messages génériques et impersonnels, souvent contre-productifs.
En présentiel, lors de salons, afterworks ou conférences, le réseautage est plus spontané et vivant, bien qu’il puisse intimider les plus introvertis. Pour débuter, mieux vaut opter pour des formats plus conviviaux comme les ateliers ou les cafés-réseautage. Dans tous les cas, préparer un pitch simple et faire preuve de curiosité envers les autres facilitent les échanges.
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