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Vient alors le moment de répondre à la question : « Quelles sont vos prétentions salariales ?». De nombreux candidats redoutent cette question de peur de sous-estimer ou de surestimer la valeur qu’ils peuvent apporter au rôle.
Dans cet article, nous explorerons les différentes stratégies à appliquer pour pouvoir donner un montant réaliste tout en se conformant au budget de votre potentiel employeur. Découvrez également nos conseils pour définir vos attentes salariales.
Points saillants :
- Au premier abord, la question concernant les prétentions salariales peut être intimidante pour tout candidat lors d’un entretien d’embauche.
- En général, c’est le recruteur qui aborde le sujet en premier. Quant au candidat, il peut accepter la proposition de salaire ou la revoir à la hausse.
- Avant votre échange avec le recruteur, vous devez donc trouver la meilleure réponse à la question des attentes salariales.
1. Faire des recherches sur le marché du travail et les tendances salariales du moment
Quel que soit le type de poste visé et votre expérience, votre objectif premier est d’assurer votre embauche. À la fin de l’entretien, vous devez convaincre le responsable des ressources humaines vous accorder un bon salaire. Pour y arriver, vous devez faire des recherches approfondies sur le type de poste que vous visez et son secteur d’activité. Consultez les grilles salariales sur des sources en ligne fiables ou renseignez-vous auprès de vos proches et de votre réseau professionnel.
Une autre manière de vous préparer à répondre à cette question est de vous informer sur le nombre de candidats pour le poste. Si votre expérience ou vos compétences s’alignent avec celles d’autres postulants, vous ne pourrez pas appliquer un montant situé au-dessus de la moyenne. Vous pourrez le faire à condition de présenter des compétences interpersonnelles qui rendront votre candidature unique.
2. Fixer une fourchette salariale
Évitez d’annoncer un chiffre précis qui donnera l’impression au recruteur que vous n’êtes pas ouvert à des compromis. L’idéal serait d’exprimer vos attentes salariales sous forme de fourchette pour montrer que vous êtes prêt à négocier. Il vous faudrait pour cela faire des recherches pour connaître la fourchette de salaire équitable pour le poste que vous recherchez.
En disposant de connaissances complètes, vous pouvez répondre en toute confiance en disant « Au regard des missions qui m’attendent, j’estime que ma rémunération brute annuelle devrait se situer entre X et Y. » Cette approche vous permet d’ajuster les chiffres si nécessaire, une fois que vous en saurez plus sur le poste et les attentes de votre futur employeur.
3. Ne pas viser trop haut
Dans toute entreprise, le salaire pour chaque nouveau poste est déjà établi à l’avance. Dans le cas où vos attentes salariales dépassent ce budget, cela pourrait réduire vos chances d’obtenir le poste. Il est recommandé de revoir vos prétentions à la baisse. Cette mesure démontre que vous êtes ouvert à toute négociation. Vous devez donc tenir compte du salaire que vous souhaitez gagner, mais aussi du marché de l'emploi et de votre secteur d'activité.
4. Ne pas annoncer trop bas
Un salaire de départ inférieur, bien au-dessous de vos qualifications, fait référence à un manque d’estime de soi et un manque d’assurance. N’hésitez pas à négocier un juste milieu qui reflète votre travail, car vous apportez une réelle valeur ajoutée à l’enseigne. Gardez en tête que votre objectif est d’exprimer des attentes salariales en adéquation avec vos capacités et vos compétences professionnelles.
5. Prendre en compte vos besoins financiers et objectifs professionnels
Réfléchissez minutieusement à vos besoins financiers (incluant vos charges à payer) et vos objectifs professionnels (à court et à long terme) avant de répondre à la question sur les attentes salariales. Les aspirations professionnelles et les responsabilités varient selon chaque individu. Ces éléments peuvent influencer les prétentions salariales. Vous devez donc trouver le juste milieu entre salaire attractif et rémunération satisfaisante pour parvenir à ces objectifs.
6. Prendre en compte les avantages non financiers
Les récompenses non financières sont des avantages non monétaires que les organisations offrent à leurs employés. Il peut s’agir :
- Des congés payés
- Des abonnements subventionnés à des salles de sport
- Des opportunités de formation
- Des horaires de travail d’été
- Des assurances
- Des repas gratuits
N’oubliez pas de les considérer, car ils peuvent combler un salaire légèrement inférieur.
7. Rester flexible
La flexibilité fait partie des points forts les plus appréciés par le recruteur. Le chiffre que vous annoncez peut être revu à la baisse. Cela montre au recruteur que vous êtes ouvert à la négociation. Vous pouvez également formuler vos prétentions salariales en utilisant cet exemple : « Au vu de la situation économique actuelle, un salaire brut annuel compris entre X et Y me semble approprié. Êtes-vous d’accord sur ce sujet ? ».
Conseils pour déterminer vos attentes salariales
Pour définir vos prétentions salariales de la bonne manière, vous devez bien comprendre le marché en place et évaluer vos compétences et expériences de façon impartiale et honnête. Ces étapes suivantes vous aident à y parvenir :
- Considérez votre formation : en tenant compte de vos certifications et de votre niveau d’éducation. Votre formation académique et professionnelle vous a permis d’acquérir des compétences et connaissances qui sont précieuses pour l’employeur. Soyez franc avec vous-même de la valeur que vous apportez à l’entreprise.
- Ajustez vos attentes salariales à l’implantation du poste en prenant en compte le coût de la vie locale. Ce dernier varie considérablement d’une région à une autre. Un poste dans une grande ville aura un coût de la vie plus élevé que dans une petite ville. Dans les zones où la demande est importante et l’offre de travailleurs est faible, vous pouvez demander un salaire plus élevé.
- Consultez les offres d’emploi : cette initiative vous permet de vous référer aux fourchettes salariales appliquées dans le même domaine d’activité et dans les postes similaires. Utilisez des sites comme Pôle Emploi, Indeed ou LinkedIn, car ce sont de bons points de départ pour trouver des offres fiables.
- Évaluez vos compétences : en misant sur vos expériences et vos qualifications qui sont en adéquation avec le poste à pourvoir. Expliquez comment vos compétences vous ont préparé à exceller dans cet emploi pour lequel vous postulez.
- Définissez une fourchette salariale réaliste : elle reflète votre valeur sur le marché. Pour ce faire, consultez des enquêtes et des études salariales publiées par des associations professionnelles ou des cabinets de recrutement.
- Exploitez votre réseau professionnel : cette démarche vous permet d’avoir des informations sur les rémunérations actuelles dans votre domaine d’activité. Identifiez vos contacts en établissant une liste de vos supérieurs, vos anciens collègues et vos mentors.
- Préparez votre justification : si vous proposez un montant, soyez prêt à expliquer pourquoi vous pensez qu’il est justifié.
- Utilisez des sites de comparaison salariale : comme LinkedIn, PayScale ou Glassdoor pour avoir des données sur les salaires moyens.
L’idée est d’avoir une fourchette de salaire qui sera adaptée à votre niveau d’expérience et pour le poste en question. En effet, un profil junior est moins rémunéré qu’un profil senior pour un poste identique.
