Lettre de motivation pour responsable commercial : Exemples et conseils de rédaction

La lettre de motivation du responsable commercial est essentielle pour convaincre. Adaptée à l’offre d’emploi et personnalisée, elle doit être envoyée en même temps que votre CV parfait. Concise et synthétique, son objectif est de convaincre votre lecteur / recruteur que vous êtes le candidat idéal et qu’il faut vous proposer un entretien !

Format :

Taille :

Personnalisable :

Word (Microsoft)

Oui

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Exemple de lettre de motivation responsable commercial

Jade Martin
07 89 89 89 89
jademartin@gmail.com
15 rue d'Enguerrand 06000 Nice

À l’attention de Jeanne Flandres
Sales manager France Mercedes
Nice, le 27 janvier 2023

Objet: candidature au poste de Chef de secteur commercial au sein de l’agence Mercedes de Nice

Référence: XBO-RC-2023-03

Madame Flandres,

Par la présente, je me permets de candidater au poste de chef de secteur commercial pour l’agence Mercedes de Nice à partir du 1er mars 2023.

Actuellement conseillère de vente au sein de la concession d’Antibes, j’ai occupé avec succès plusieurs postes de vendeuse pour Mercedes dans la région PACA et Aquitaine.

Au-delà de ma connaissance très précise des véhicules, de leurs fonctionnalités et de leur tarifs, j’ai été élue meilleure vendeuse 3 années consécutives (et ce, malgré la pandémie !).

Avec une moyenne de 900 K€ de chiffre d’affaires / mois, mes résultats sont très souvent pris en exemple par la hiérarchie.

En plus de mon poste de vendeuse, je suis chargée de formation 1 semaine par mois et réalise des déplacements partout en France depuis plus de 2 ans (bientôt en Europe grâce à mon statut de bilingue français/anglais) pour le compte de Mercedes. Cela m’a permis de développer mes compétences en pédagogie et en leadership.

J’aimerais toutefois saisir cette opportunité de chef de secteur commercial pour intégrer l’agence de Nice et maximiser le chiffre d’affaires de cette concession.

Dans l’attente de vous rencontrer et de vous expliciter mes motivations de vive voix, je vous prie de croire, Madame Flandres, en l’expression de mes sentiments les meilleurs.

Jade Martin

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📌 Faites le choix d’un modèle de lettre de motivation percutant à modifier en quelques clics et à télécharger au format Word ou PDF. En attendant, vous pouvez consulter le guide du CV vendeur / vendeuse , du CV responsable commercial ou du CV directeur commercial .

Grâce à cet article, vous saurez comment rédiger une lettre de motivation convaincante de (futur) chef commercial. Si vous êtes récemment sorti d’une grande école, si vous êtes un vendeur expérimenté et ambitieux ou un manager commercial à la recherche d’une nouvelle opportunité professionnelle, ce qui suit vous intéressera.

Lettre de motivation responsable et commercial jeune diplômé ( CV d’un jeune diplômé )
Lettre de motivation de vendeur / futur chef commercial ( CV vendeur / vendeuse )
Lettre de motivation de commercial manager déjà en poste ( CV sénior )

Pour commencer, vous pouvez vous inspirer d’un exemple de lettre de motivation de manager commercial. 👇

👉 Pour accompagner votre lettre, retrouvez un modèle de CV de responsable commercial .

lettre de motivation pour responsable commercial

Envoyez votre lettre de responsable et commercial

Ajoutée au CV, une lettre vous permettra de faire la différence. Mais pour cela, il faudra respecter des exigences de forme et de fond.

Mise en page de la lettre de manager commercial

Pour mieux convaincre le recruteur de vous embaucher, nous vous conseillons de suivre quelques recommandations de mise en forme.

Reprenez la typologie et la taille de la police de caractère du contenu de votre CV
Rédigez en noir sur fond blanc et choisissez un format A4
Structurez en 5-6 paragraphes maximum avec 300-500 mots environ

🎁 Idéalement, envoyez un seul et même fichier PDF. Pour cela, il vous suffit de fusionner vos documents Word ou PDF dans l’ordre suivant : CV + lettre de motivation + lettre de recommandation (en option) + autres documents éventuellement exigés.

Structure d’une lettre de chef / cheffe commercial

En tant que vendeur / vendeuse ou responsable commercial, votre rôle est de convaincre vos clients d’acheter tel produit / de souscrire à tel service. Votre lettre doit donc proposer de bons arguments pour vous embaucher.

Informations de contact
Nom de la personne qui recrute (hiring manager / Talent Acquisition…)
Nom de l’entreprise (adresse éventuelle)
Lieu et date
Objet
Référence (le plus souvent précisée à la fin de l’offre d’emploi…)
Madame X, Monsieur Y / Madame X / Monsieur Y…
Contenu (coeur de la lettre)
Formule de politesse
Signature

Les informations de contact du responsable et commercial

Dans l’en-tête de votre lettre, reprenez les informations de contact de votre CV (sans les informations concernant la mobilité géographique ni la disponibilité).

Nom et prénom
Numéro de téléphone
Email
Adresse postale (en option)

⚠️ À la lecture de votre lettre, vous donnez ainsi l’opportunité au lecteur de décrocher son téléphone et de vous appeler (il dispose de votre numéro de téléphone sous les yeux).

Exemples d’en-tête de Manager Commercial

À suivre

CORRECT

Merle Bruteau

06 89 87 89 87

merlebruteau@gmail.com

75006 Paris

À ne pas suivre

INCORRECT

Merle Bruteau
merledubruteaudu75@gmail.com

12 rue de faïence 78845 Feuille-en-ferrain

Pour un en-tête réussi et pertinent, voici quelques conseils :

Indiquez en priorité votre numéro de téléphone
Créez / proposez une adresse email professionnelle (attention à ne pas ajouter votre adresse pro actuelle si l’offre est à pourvoir dans une autre entreprise que celle où vous travaillez, notamment concurrente…)
Faites un rappel de votre adresse postale, si possible centrale et située à proximité de l’endroit où le poste est à pourvoir

Le destinataire de la lettre

Faut-il faire mention du destinataire de la lettre ?

👉 Oui et c’est impératif. Cela montre que vous avez consulté attentivement l'annonce.

Comment connaître le(s) destinataire(s) de votre lettre ?

👉 L’identité des recruteurs figure le plus souvent dans l’offre, sur l’annonce publiée sur le site internet ou dans l’email communiqué. En faisant une recherche éclair sur LinkedIn, vous pouvez obtenir des informations complémentaires utiles à la rédaction de votre lettre.

🎁 Préciser le nom du recruteur grâce à une petite recherche vous permettra de faire la différence avec les autres candidats. Ne laissez pas passer votre chance de vous démarquer !

Que faire si l’identité du recruteur est inconnue ?

👉Vous pouvez préciser cette du hiring manager (N+1). Celui-ci intervient presque toujours dans le processus de recrutement. Vous pouvez également adresser la lettre de cette manière : À l’attention du responsable des ressources humaines.

Exemples de destinataire sur une lettre

Compte tenu de l’intitulé du poste, des responsabilités et des missions, vous pouvez supposer que plusieurs parties prenantes s'intégreront au processus de recrutement 👇

CORRECT

À l'attention d’Inès Féburin, Directrice de magasin Centre et co-Hiring Manager
Vanessa Chemin, Responsable commerciale France métropolitaine
Laurent Pierre, Talent Acquisition île-de-France
Leclercq.c

INCORRECT

Vanessa Chemin, Responsable commerciale

⚠ Montrez-vous précis lorsque vous décrivez l’intitulé du poste des destinataires de votre lettre. Dans l’exemple à ne pas suivre, l’erreur commise est d’indiquer que Vanessa Chemin est responsable commerciale (le poste auquel vous prétendez !). Si vous décrochez l’offre à pourvoir, celle-ci sera votre supérieure directe puisqu’elle est en réalité Responsable commerciale pour la France entière.

Aussi et surtout, n’hésitez pas à inclure l’ensemble des interlocuteurs qui doivent être concernés par votre candidature !

Lieu et date sur une lettre de commercial

Exemple pour une offre publiée le 20 janvier à pourvoir au 1er mars 2023 à Briançon

CORRECT

À Briançon, le 1er février 2023

Importance de la date👇

Sur une lettre de motivation de Project Manager ou Chef Commercial, les mentions relatives au lieu et à la date montrent au(x) recruteur(s) que vous postulez postérieurement à la publication de l’offre / antérieurement à la date de prise de poste.

Importance du lieu👇

Choisissez le même lieu que celui où est situé l’établissement / le siège social de l’entreprise où vous postulez.

⚠ Pour chacune des lettres de motivation que vous envoyez, pensez à modifier ces informations !

Modèle de lettre du commercial manager : Objet + Réf.

Concernant l’objet et la référence de votre lettre de responsable commercial :

L’objet doit être aussi précis que possible
L’intitulé du poste doit correspondre à celui de l’offre
Rappelez la référence de l’offre si celle-ci est communiquée

Exemple pour vous inspirer :

CORRECT

Ref. 122293-RC-BREST
Objet : candidature au poste de responsable commercial Retail H&M Brest

⚠ Bien souvent, les recruteurs vous demandent de rappeler la référence de l’offre dans l’objet de votre mail ! Rappelez-vous de vous plier à cette exigence lorsque vous envoyez votre candidature finalisée !

Bien commencer son modèle de lettre de chef commercial

– Vous avez connaissance de l’identité du recruteur

Monsieur Jeandez

Madame Hedevin

– Vous avez connaissance de l’ensemble de l’équipe qui recrute un responsable commercial.

Madame Melin,

Madame Roguin,

Monsieur Lopez,

– Vous connaissez le genre de la personne en raison des indices de l’offre.

Madame,

Monsieur,

– Vous ignorez complètement l’identité du destinataire.

Madame, Monsieur,

🛑 Evitez les marques de familiarités et ce, même si vous connaissez personnellement le recruteur. La lettre peut être transférée vers d’autres services et potentiellement tomber entre les mains d’une multitude de futurs éventuels collaborateurs.

Exemples à ne pas suivre :

INCORRECT

Vanessa,

INCORRECT

Cher Monsieur,

⚠ Si votre destinataire est le chef d’entreprise, restez neutre et commencez votre document par “Monsieur Y” ou “Madame X”, tout simplement.

Quel contenu pour une lettre de responsable ou directeur commercial ?

Pour faire un sans faute dans la rédaction de chacune de vos lettres de motivation de responsable ou directeur commercial, nous vous proposons de relire la checklist suivante autant de fois que possible. Ma lettre de motivation :

Ne continent pas de faute d’orthographe, de grammaire ou de syntaxe
A été relue par une personne extérieure qui peut me donner un avis objectif
Comprend des phrases courtes, concises et synthétiques
Comprend plusieurs paragraphes et chacun des paragraphes met en lumière une idée
Montre ma plus-value en tant que candidat avec des exemples concrets de mes résultats de commercial ou vendeur
Montre que je dispose du savoir-faire et des connaissances nécessaires à l’exercice du poste à pourvoir ( Hard Skills )
Valorise mon profil et mes compétences interpersonnelles ( Soft Skills )
Précise que je suis pleinement disponible et que je pourrai être opérationnel pour le poste
Conclut par un appel à l’action (à la manière d’une phrase d’accroche dans un CV ) et d’une formule de politesse

Exemple de lettre de futur commercial manager (jeune diplômé)

Voici un exemple de lettre pour un jeune diplômé qui recherche une première expérience de commercial manager :

Monsieur Prouvost,

Récemment diplômé de HEC Paris (spécialité RH), je vous propose par la présente ma candidature au poste de Commercial Manager chez Pages Personnel à partir du 1er avril 2023.

Au cours de mes études, j’ai eu la chance de réaliser différents stages en agence d’abord (Adecco) puis ensuite en tant que chargé de recrutement en interne (LinkedIn) comme Talent Acquisition. C'est grâce à une bonne connaissance du secteur des ressources humaines que je souhaiterais participer au développement de votre portefeuille clients.

Doté de bonnes capacités de conviction, je suis téméraire et aime les nouveaux challenges. De plus et en raison de ma nationalité franco-espagnole, je pourrai, à terme, participer à l’extension des activités de votre entreprise en Amérique latine.

Passionné par les relations humaines et déterminé à faire partie intégrante de vos équipes Sales, j’espère vivement vous rencontrer afin d’échanger davantage sur les attentes du poste que vous proposez.

Je vous prie de croire, Monsieur Prouvost, en l’expression de mes sentiments distingués.

Laurent Marteau

👉 Pour vous aider à décrocher votre prochain job de responsable commercial, rendez-vous sur le guide du CV de jeune diplômé !

Exemple de lettre de manager commercial (vendeur ou commercial)

Ci-dessous un exemple de lettre de manager commercial pour une personne qui est en poste en tant que vendeur ou commercial.

Madame Lafont,

Actuellement commerciale chez PIX Habits en région parisienne, j’aimerais devenir cheffe de secteur et responsable pour la région nord. C’est la raison pour laquelle je me permets de vous envoyer ma candidature pour ce poste, à pourvoir au 1er avril 2023.

Le poste de commerciale polyvalente que j’occupe depuis plus de 5 ans m’a permis d’acquérir l’ensemble des connaissances techniques à connaître pour exercer pleinement ce métier. Les résultats sont sans appel et sont régulièrement cités en exemple auprès de l’ensemble des collaborateurs français. En moyenne annuelle, je suis parvenue à convaincre 12 grands comptes de faire confiance aux produits de PIX Habits, ce qui représente un total de 5 M€ brut de ventes BtoB.

Dotée d’un grand leadership et d’un sens aiguë des relations humaines, je suis très appréciée de mes coéquipiers et de ma hiérarchie ; raisons pour lesquelles, je serai capable de remplir les fonctions de ce poste.

En attendant d’échanger de vive voix, je vous prie de croire, Madame Lafont, en l’expression de mes sentiments distingués.

Jeanne Briouis

👉 Pour accompagner votre lettre de futur responsable des ventes, nous vous proposons de consulter notre guide du CV de commercial !

Exemple de candidature pour une personne en poste de directeur commercial

Vous pensez avoir trop d’expérience pour le poste ? Voici un exemple de lettre pour une personne qui est actuellement en poste de directeur commercial.

Monsieur Ben Jelloun,

Actuellement directeur commercial France pour la partie Retail d'Inditex à Paris, je souhaiterais postuler au poste de chef de secteur chez Hermès à Beauvais, ville où je déménage prochainement pour des raisons personnelles.

D’abord commercial puis responsable de secteur avant de devenir directeur commercial (Zara, Bershka, Massimo Dutti…), j’ai gravi les différents échelons en raison de mes résultats, de mon professionnalisme, de mes connaissances techniques en matière de prêt-à-porter et de stratégie commerciale et de mes qualités de manager.

Élu responsable de l’année à de multiples reprises, j’ai également eu la chance de répondre à des interviews dans Femina et Les Échos. J’aimerais désormais occuper des fonctions moins ostentatoires mais tout aussi importantes afin d'intégrer ma vie professionnelle à mes projets personnels.

J’espère que ma lettre aura su vous convaincre. Dans l’attente de m’entretenir avec vous et vos équipes, je vous prie de croire, Monsieur Ben Jelloun, en l'assurance de mes salutations les meilleures.

Matthieu Brudieux

👉 Faites accompagner votre lettre par un CV de directeur commercial 100% percutant.

La formule de politesse de votre candidature

En France, la lettre de motivation fait partie des exigences de forme à respecter.

Concluez toujours votre lettre par l’une des formules comme celle qui se trouve ci-dessous.

- Veuillez croire, Madame Dubuc, en l'expression de mes sentiments les meilleurs.

⚠ Pensez à modifier le nom du destinataire (Madame / Monsieur…) pour chacune de vos lettres ! Un simple oubli de changement peut vous coûter un poste de responsable commercial...

🛑 naturellement, abstenez-vous de vous montrer familier :

Un simple…

INCORRECT

Bien à vous,

… Est à proscrire !

La signature dans la candidature du chef commercial

N’oubliez pas de terminer votre lettre par vos noms et prénoms.

CORRECT

Marc Diarra

👉 Gagnez du temps ! Modifiez un modèle de lettre de motivation à télécharger en PDF en quelques clics.

Conseils de rédaction d’une lettre de responsable et commercial

Pour envoyer une lettre de chef commercial convaincante, voici nos conseils de rédaction :

Adaptez l'ensemble de votre lettre, de l’en-tête jusqu’à la formule de politesse
Évitez de reprendre les informations qui figurent déjà dans votre CV
Faites la sélection d’offres pour lesquelles vous avez les compétences et/ou l’expérience
Envoyez un document structuré avec des idées clés pour chaque paragraphe
Mettez vous à la place du recruteur et répondez à ses attentes / besoins
Démarquez vous autant que possible avec les autres candidats et ne faites mention que des informations qui valorisent votre candidature

La lettre du Commercial Manager : Quelles erreurs éviter ?

Évitez impérativement de faire une liste de vos compétences ou de vos expériences
Justifiez votre candidature par des arguments personnalisés en cas de reconversion / de manque ou d’excès d’expérience professionnelle
En bon commercial, donnez des arguments (de vente) convaincant vous concernant et montrez que vous avez de l’assurance

👉 Pour envoyer un maximum de candidatures et décrocher le poste de responsable des ventes, modifiez et téléchargez des lettres de motivation ainsi que les exemples de CV qui correspondent à votre profil !

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