Exemple de CV responsable commercial : guide de rédaction et modèle à télécharger

Un responsable commercial est chargé d'augmenter les revenus d'une entreprise et de maximiser les ventes. Si vous souhaitez de décrocher ce poste, vous devez d'abord séduire le recruteur. Un CV responsable commercial parfait et bien rédigé est la solution pour réussir cette étape.

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Informations complémentaires sur le métier de responsable commercial

En France, on dénombre chaque année plus de 13 000 offres d’emploi pour le poste de directeur et de responsable commercial, selon les statistiques du site de Pôle Emploi.

Pour ce métier, voici la liste des entreprises qui recrutent :

  • EDF
  • IKEA France
  • Groupe Martin Belaysoud
  • Orange
  • Groupe Colas
  • ENGIE

En moyenne, un responsable commercial gagne un salaire d’environ 60 000 euros brut par an (5 000 euros bruts par mois). Pour les débutants dans cette profession, ils reçoivent 49 000 euros bruts par an et cela monte à 77 000 euros bruts pour ceux des expérimentés.

Exemple de CV responsable commercial

Jacques MAURICE
Né le 28/06/1992
Lyon, France
Numéro de téléphone : +33654185408
E-mail : [email protected]

Responsable commercial senior

Profil

Responsable commercial senior, ayant plus de 5 ans d’expérience, je m’efforce d’établir et de développer une relation de confiance avec mes clients tout en appliquant une stratégie commerciale pour augmenter les ventes. Grâce à mes compétences, j’assure le développement de mon équipe et je maîtrise la conduite de projets dans une démarche opérationnelle.

Parcours professionnel 
2020-2021
Directeur commercial chez Roses éternelles – Lyon, France

  • Accompagnement de l’équipe de vente dans la réalisation de ses objectifs
  • Animation et formation de l’équipe interne
  • Identification de nouvelles opportunités de développement

2015-2020
Responsable commercial chez Orange – Lyon, France

  • Négociation et définition sur certains comptes stratégiques de l’entreprise
  • Établissement de nouvelle stratégie commercial pour les prévisions de ventes, basées sur des statistiques détaillées et sur les commentaires des commerciaux, à destination des directeurs généraux
  • Gestion des campagnes de promotion auprès de la cible

Formation
2012-2015
BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
Ecole de commerce de Lyon

Compétences

  • Négociateur compétent
  • Axé sur le service client
  • Ventes
  • Compte rendu
  • Révision des contenus
  • Publicité digitale
  • Développement de stratégies go-to-market

Langues

  • Français : langue maternelle
  • Anglais : niveau C2, certifié TOEFL

Comment créer un CV d’un responsable commercial ?

Pour réussir à créer et à rédiger convenablement votre CV responsable commercial, vous devez vous concentrer sur la mise en page et la structure de votre CV. De cette manière, votre curriculum vitae démontrera votre expertise et votre motivation.

📌Si vous êtes bloqué, suivez nos conseils et consultez également nos modèles de CV prêts à être remplis. Personnalisez-le en fonction de votre profil et téléchargez-le gratuitement au format PDF ou Word.

La mise en page du CV responsable commercial 

Pour la mise en page, sachez qu’il existe 3 types de CV :

.
  • Le CV chronologique (c’est un type de CV classique qui met directement en valeur votre parcours professionnel)
  • Le CV fonctionnel (il s’agit d’un type de CV thématique qui met en valeur vos compétences et votre parcours universitaire)
  • Le CV chrono-fonctionnel (c’est une combinaison des 2 types de CV précédents)

Voici quelques conseils pratiques pour la mise en forme :

  • Rédigez le contenu dans une page de format A4
  • Soyez clair et concis avec un CV créatif
  • Optez pour une police de caractère lisible
  • Sautez une ligne pour chaque rubrique
  • Ajoutez quelques touches de couleurs

La structure du CV responsable commercial 

La structure du CV ne s’éloigne pas beaucoup des exemples de CV classiques :

  • En-tête
  • Profil
  • Expériences professionnelles/Parcours professionnel
  • Formation
  • Compétences
  • Langues

en ligne

Comment rédiger l’en-tête du CV responsable commercial ?

Un en-tête bien rédigé indique directement toutes les informations clés du candidat et les moyens de le contacter. Cela comprend : nom, prénom, adresse, numéro de téléphone, adresse électronique. Le titre et une phrase d’accroche sont également inclus dans l’en-tête.

Exemple de bon et de mauvais en-tête

CORRECT
Jacques MAURICE
Né le 28/06/1992
Lyon, France
Numéro de téléphone : +33654185408
E-mail : [email protected]

Responsable commercial senior

Profil

Responsable commercial senior, ayant plus de 5 ans d’expérience, je m’efforce d’établir et de développer une relation de confiance avec mes clients tout en appliquant une stratégie commerciale pour augmenter les ventes. Grâce à mes compétences, j’assure le développement de mon équipe et je maîtrise la conduite de projets dans une démarche opérationnelle.

INCORRECT
Mr. Maurice, 29 ans. Habite à Lyon, joignable via téléphone au numéro +33654185408.

Responsable commercial avec 10 ans d’expérience dans ce domaine, je suis prêt à m’intégrer dans votre entreprise.

 

Faut-il une photo dans un CV responsable commercial ?

Le recruteur ne porte pas toute son attention sur la photo. Néanmoins, il s’agit tout de même d’une plus-value intéressante, puisque le poste requiert une bonne présentation pour rencontrer les clients.

De plus, certaines entreprises exigent une photo sur les candidatures. Vérifiez ce détail sur l’offre d’emploi en question.

Si vous décidez d’inclure une photo, n’oubliez pas de la rendre conforme aux règles de l’art du curriculum vitae :

  • Le portrait doit être professionnel
  • Le visage est au centre du cliché
  • La photo affiche une bonne qualité
  • La photo se positionne correctement sur le CV (généralement dans un coin supérieur)

Comment rédiger le titre d’un CV responsable commercial ?

Nul besoin de jouer la carte de l’originalité et d’inventer un titre hors du commun sur votre CV. Il vous suffit de reprendre le nom du poste dans l’offre d’emploi, ou indiquer votre spécialisation s’il s’agit d’une candidature spontanée.

Voici des exemples de titres :

  • Responsable commercial
  • Directeur commercial
  • Directeur des ventes

Mise en valeur de l’expérience professionnelle dans un CV responsable commercial

La section « expérience professionnelle » est la plus attendue par les recruteurs. Cette section regroupe votre parcours professionnel et démontre que vous êtes capable de faire face aux responsabilités du poste de responsable commercial.

Comment décrire ses expériences professionnelles sur son CV responsable commercial ?

Voici quelques techniques simples pour rédiger la section « expérience professionnelle » :

  • Listez vos expériences de la plus récente à la plus ancienne
  • Mentionnez les dates ( mois et années ) de vos parcours
  • Indiquez le noms et le lieu de l’entreprise
  • Listez les missions avec les listes puces

Exemple section « expériences professionnelles » pour junior

2019-2020
Commercial en ligne
Axa

  • En charge de la rédaction de contrats comprenant l’ensemble des prix et des conditions de service.
  • En charge d’apporter des réponses rapides aux préoccupations des clients en leur offrant des produits et services afin de résoudre les problèmes.

Exemple section « expériences professionnelles » pour un senior

Parcours professionnel 
2020-2021
Directeur commercial chez Roses éternelles – Lyon, France

  • Accompagnement de l’équipe de vente dans la réalisation de ses objectifs
  • Animation et formation de l’équipe interne
  • Identification de nouvelles opportunités de développement

2015-2020
Responsable commercial chez Orange – Lyon, France

  • Négociation et définition sur certains comptes stratégiques de l’entreprise
  • Établissement de nouvelle stratégie commercial pour les prévisions de ventes, basées sur des statistiques détaillées et sur les commentaires des commerciaux, à destination des directeurs généraux
  • Gestion des campagnes de promotion auprès de la cible

 

Comment valoriser son cursus et ses formations dans le curriculum vitae responsable commercial ?

Pour décrocher un emploi de responsable commercial, votre CV doit contenir une section « formation ». Cette section représente votre parcours académique et des informations sur votre formation.

Faut-il commencer par la rubrique formation ou les expériences professionnelles ?

Pour répondre à cette question, cela dépend de votre profil. Pour un débutant ou un jeune diplômé, la partie formation a plus de valeur que la partie expérience professionnelle. Contrairement aux experts, la partie expérience professionnelle sera primordiale.

Comment bien lister ses études dans un CV responsable commercial ?

Voici les méthodes pour réussir la rédaction de cette section :

  • Indiquez les dates d’obtention du diplôme
  • Mentionner le type de diplôme
  • Écrire le nom de l’institution, de l’école ou de l’université

 

Exemple de la section Études dans un CV responsable commercial 

Formation
2012-2015
BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
Ecole de commerce de Lyon

Les compétences à intégrer dans un CV responsable commercial 

Pour mettre plus de valeur votre CV responsable commercial, vous devez indiquer vos compétences. Compétences techniques ou compétences humaines, elles doivent être en rapport avec le poste souhaité.

💡 Note : Lorsque vous écrivez vos compétences (hard skills ou soft skills) dans votre CV, vous ne devez pas les séparer. Mentionnez-les en les combinant dans une seule section.

Quelles sont les compétences principales recherchées pour un responsable commercial ?

Exemples de hard skills sur un CV responsable commercial :

  • Compréhension du CRM
  • Marketing interactif
  • Analyse quantitative
  • Marketing Multi-média
  • Présentations
  • Exceptionnelles compétences d’écriture
  • Démarchage téléphonique
  • Gestion de projet

Exemples de soft-skills sur un CV responsable commercia :

  • Concentré sur les échéances
  • Autogéré
  • Axé sur le service client
  • Compétent pour gérer des tâches multiples
  • Professionnel à l’esprit d’équipe dévoué
  • Décisif
  • Membre d’équipe enthousiaste
  • Orateur public convaincant

Quelles compétences pour un responsable commercial débutant ?

  • Bonnes capacités de communication (aisance à l’oral et charisme)
  • Aptitudes à la vente et à la négociation (convaincre et persuader)
  • Bonne résistance au stress
  • Maîtrise des techniques de management et d’animation d’équipe
  • Maîtrise des règles de comptabilité et de gestion

Quelles compétences pour un responsable commercial qualifié ?

  • Relations médiatiques
  • Orateur public struturé
  • Acquisition de nouveaux clients
  • Gestion des affiliés
  • Négociateur compétent

Comment rédiger l’accroche dans un CV responsable commercial ?

L’accroche ou le résumé professionnel est un paragraphe de 2 à 5 phrases. Sa place est dans l’en-tête et elle doit être rédigée de manière simple mais professionnelle. Ce résumé professionnel doit contenir un extrait de votre parcours professionnel et un extrait de vos compétences pertinentes ou un extrait de votre parcours professionnel si vous êtes débutant.

Exemple d’accroche pour un junior

Jeune diplômé en commerce, motivé et rigoureux. Membre d’une équipe ayant développé avec succès des stratégies marketing en ligne et de reconnaissance de marque. Désireux d’intégrer un premier poste en qualité de commercial en ligne au sein d’une entreprise dynamique et innovante.

Exemple d’accroche pour un sénior

Professionnel de la vente accompli possédant 15 années d’expérience dans le développement de campagnes marketing efficaces et doté de grandes compétences d’analyse des indicateurs de performance. Leader éprouvé, capable d’optimiser la productivité des équipes de vente. Désireux d’intégrer un poste stratégique en commerce en ligne au sein d’une entreprise en innovante.

Comment inclure les rubriques supplémentaires dans un CV responsable commercial ?

Afin de créer un CV responsable commercial personnalisé, l’intégration de « sections supplémentaires » sera une bonne idée pour indiquer vos compétences informatiques, vos connaissances linguistiques et vos hobbies.

Les compétences informatiques et certifications

Dans le cas du secteur de la vente en ligne, une bonne connaissance informatique est un atout, en particulier des outils tels que :

  • La suite Microsoft Office
  • Adobe InCopy
  • SharePoint
  • WordPress
  • Google Analytics

Les langues

Une bonne maitrise du français se révèle indispensable dans une profession qui touche à la vente. Si l’entreprise auprès de laquelle vous postulez possède des clients ou des partenaires étrangers, il est également toujours avantageux de posséder une langue en plus, notamment l’anglais.

Les centres d’intérêt

Rubrique facultative, mais potentiellement utile si un de vos centres d’intérêt rejoint la politique et les valeurs de l’entreprise. Par exemple : vous pratiquez le football et postulez dans une entreprise vendant des assurances pour les sportifs.

Résumé : les points clés pour créer un cv commercial en ligne parfait

  • Optez pour une bonne mise en page
  • Veillez à ce que chaque section soit claire et bien séparée.
  • Rédigez une bonne lettre de motivation pour attirer l’attention du recruteur dès la première phrase.
  • Optez pour une présentation simple mais professionnelle
  • N’hésitez pas à télécharger des exemples de CV en ligne.
  • N’oubliez pas d’utiliser des couleurs et des polices de caractères lisibles
  • Mettez en avant votre connaissance des techniques informatiques

Écrire une lettre de motivation commercial qui accompagne bien votre cv en ligne

N’oubliez pas la lettre de motivation, car votre candidature sera incomplète sans elle. Consultez des modèles gratuits pour vous inspirer à créer votre propre lettre de motivation. Une lettre de motivation bien écrite vous donne l’occasion de développer votre profil et de mentionner les missions réalisées durant votre parcours professionnel : la meilleure façon de convaincre un recruteur.

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