Comment obtenir le poste de dirigeant des ventes ? La première étape consiste à dresser un modèle de CV directeur commercial qui met en lumière vos compétences, votre professionnalisme, et surtout votre motivation. Selon les informations de PayScale, le salaire moyen d’un responsable commercial en France est environ entre 60 000 et 85 000 euros bruts par an.
Dirigeant commercial avec 7 ans d’expérience Thierry Dupuis 32 ans Toulouse, France +33630304857 thierrydupuis@gmail.com
Profil
Directeur commercial motivé avec 7 ans d’expérience dans son domaine. Spécialiste pour la gestion des ressources financières, la vente, la communication avec les clients et les collaborateurs, je suis un leader charismatique. Doué pour confier de directives et pour le travail d’équipe, je suis ponctuel, organisé, dynamique et parfait pour le travail sous pression. Mon objectif est de mettre mes compétences au profit d’une entreprise pour accroître ses parts de marché et contribuer à sa croissance.
Expérience professionnelle
2018-2021 administrateur commercial et marketing Abault Immobilier, Toulouse
Mise en place de la stratégie commerciale
Gestion du personnel commercial
Communication avec les clients et des prospects
Formation des agents commerciaux
Surveillance du marché et de la concurrence
Gestion et développement de la chaîne de ventes
2014-2018 Manager des ventes et du service client CBRE, Toulouse
Optimisation des ventes de produits
Gestion des stocks et approvisionnements des marchandises
Gestion des livraisons dans les délais
Listing des opérations de ventes
Supervision des activités des commerciaux
Communication avec les clients
Formation
2009 – 2010 Licence en commerce international Université Midi-Pyrénées, Toulouse 2005 – 2006 Baccalauréat ES Lycée de Napoléon Bonaparte, Autun
Compétences
Connaissance des produits
Optimisme
Organisation
Travail acharné
Résistance à la pression
Aptitudes pour créer des relations
Enthousiasme
Langues
Anglais : Intermédiaire B2 Français : expérimenté C2
Les objectifs du directeur des ventes sont de multiplier les ventes de produits/services et d'atteindre les résultats commerciaux liés aux revenus. Un chargé de dirigeant en commerce doit faire preuve de polyvalence, car ses fonctions impliquent la supervision d’un grand nombre de procédures dans la section commerciale de l’entreprise. En tant que candidat parfait pour ce poste, vous devez faire preuve de certaines qualités indispensables comme:
Être un véritable "leader"
Avoir un sens aigu de la communication
Savoir convaincre et faire de la négociation
Résister à la pression et au stress
Connaître le management et les techniques pour encadrer des équipes
Maîtrise des stratégies de marketing
Pour accéder à cette profession, vous devez être titulaire de l'un des diplômes suivants :
BTS négociation et relation client
BTS management des unités commerciales
BTS commerce international
DUT techniques de commercialisation
Diplôme d'école supérieure de commerce (bac+2)
Diplôme des instituts de force de vente, IFV (bac+3)
Licence professionnelle commerce spécialité gestion de flux internationaux des PME/PMI, achats, ventes, négociation internationale
Il y a environ 7098 offres d'emploi pour ce poste chaque année. Les entreprises telles que UPTOO, Naval group, CCLD recrutent le plus.
Le salaire moyen pour un chef commercial dépend de son expérience professionnelle. Un début (entre 1 et 4 ans d’expérience) peut espérer une rémunération annuelle d’environ 75 600 euros bruts, y compris les primes et indemnités. Un expert (avec plus de 5 ans d’expérience) peut gagner entre 100 000 et 120 000 euros bruts par an 💶. Notons que la rémunération dépend également des entreprises.
Comment rédiger un CV directeur commercial ?
Un CV doit contenir certaines rubriques importantes, avec une mise en page et une structure bien précises. Notamment, il est important de mettre en valeur votre maîtrise des stratégies et techniques commerciales. La présentation de votre curriculum vitae doit être professionnelle, efficace et soignée afin d’accroître vos chances de décrocher un entretien rapide avec votre employeur.
La mise en page du CV directeur commercial
Dans la mise en page de votre CV, il est important de noter les informations suivantes :
Votre CV doit d’être lisible, simple et aéré, tout en respectant des normes de présentation.
Votre CV doit pouvoir tenir sur une seule page.
Utilisez une police professionnelle, sans fantaisie inutile, comme Arial ou Times New Roman.
La taille de la police doit être moyenne pour le corps du contenu.
✒ Pour rappel, le recruteur ne passe pas plus de 30 secondes à regarder le profil du candidat, alors il est préférable d’être concis et précis, tout en apportant les informations les plus importantes.
La structure du CV directeur commercial
Il est important de choisir la bonne structure pour votre document et d’avoir une accroche pertinente.
Un CV commercial est très similaire à un CV classique, aussi bien sur le plan de la structure que de la rédaction proprement dite.
En effet, le document doit contenir toutes les rubriques qui composent un CV ordinaire :
L’en-tête : contenant vos informations personnelles
Le profil
La Formation : vous précisez votre niveau d’études et les diplômes obtenus
L’expérience professionnelle : vous parlez des postes occupés et des stages professionnels effectués
Les Centres d’intérêt : vos passe-temps, passions et occupations.
Comment rédiger l’en-tête d’un CV directeur commercial ?
L'en-tête est la partie consacrée aux informations personnelles du candidat. Pour remplir cette rubrique, vous devez simplement préciser :
Votre prénom et votre nom
Votre âge
Votre adresse
Votre numéro de portable
Votre adresse e-mail
Exemple de bon et de mauvais en-tête
CORRECT
Muriel Blanche
35 ans
Toulouse, France
+33528698745
murielblanche4852@gmail.com
INCORRECT
Je suis Muriel Blanche, âgée de 35 ans, à la recherche d’un emploi. Pour me contacter, veuillez m’appeler au 33528698745 ou alors m’écrire par e-mail à l’adresse murielblanche4852@gmail.com.
Faut-il une photo dans le CV directeur commercial ?
La photo est un élément facultatif à insérer sur un CV. Si vous décidez de mettre une photo sur votre CV, il est important de suivre certaines directives :
Elle doit être professionnelle tout en apportant une valeur au document
Montrez votre côté chaleureux et amical avec une tenue correcte
Choisissez une photo récente au format rectangulaire (6,5 cm x 4,5 cm)
Comment rédiger le titre d’un curriculum vitae directeur commercial ?
Mettre un titre sur votre CV est essentiel. Il doit être adapté au poste postulé; donc il est primordial de choisir les mots clés pertinents. Soyez clair, concis et précis.
Mise en valeur de l’expérience professionnelle dans un CV de directeur commercial
Dans cette section, quel que soit le chemin parcouru dans le monde du travail, ne mentionnez que les expériences pertinentes pour le poste que vous recherchez. Dans quelle entreprise avez-vous travaillé ? Pendant quelle durée ?
Comment décrire ses expériences professionnelles sur son CV ?
Pour une bonne présentation de votre expérience professionnelle, il est préférable de suivre les conseils suivantes :
Utilisez des puces du même format
Commencez par les postes les plus récents que vous avez occupés, en remontant dans le temps
Précisez également les missions que vous avez effectuées
Exemple d’expériences professionnelles pour directeur commercial débutant
Administrateur commercial
janvier 2015 - juillet 2017, CPC Lyon, service du commerce et gestion des stocks.
Gestion des stocks et des réseaux de clients
Mise en place et gestion du service de prospection
Management et développement des ventes et des approvisionnements.
Exemple d’expériences professionnelles pour directeur commercial sénior
Dirigeant commercial / 4 ans d’expérience
Octobre 2013 - Décembre 2015, MPN Free, Bordeaux, direction commerciale et design marketing.
Gestion du cycle de vente du début à la fin
Communication avec les clients
Surveillance de l’évolution du marché et la concurrence
Prospection de l’entreprise afin de conquérir de nouveaux clients.
Janvier 2016 - décembre 2018, MGMA, Toulouse, service commercial et vente.
Fidélisation les clients et entretient la relation pour développer les ventes ;
Suivi des ventes
Évaluation de la performance de l’entreprise
Mise en place des stratégies de vente
Il collabore avec la direction pour définir la politique commerciale.
Comment valoriser son cursus et ses formations dans son CV directeur commercial ?
Même si les employeurs mettent plus l’accent sur les compétences réelles sur le terrain, les formations permettent également de tirer son épingle du jeu dans la concurrence du recrutement. Présentez l’ensemble des diplômes et des certifications que vous avez obtenus.
Faut-il commencer par la rubrique formation ou les expériences professionnelles ?
Pour une directrice commerciale débutante, il est préférable de mettre les formations ou stages en premier afin de valoriser vos études. Si vous êtes un responsable commercial professionnel et avancé, mettez en avant votre expérience.
Comment bien lister ses études dans un CV directeur commercial ?
Pour cette rubrique, il est essentiel de commencer par votre diplôme le plus récent et le plus élevé. Débutez par l'année d’obtention, ensuite indiquez la formation suivie à la ligne suivante. Enfin, ajoutez l’institut où vous avez suivi votre formation.
Exemple de la section Études d’un CV de directeur commercial
2005-2006
Licence professionnelle en management des entreprises
Université de Nice
2004-2005
BTS en communication web
Institut Supérieur des entreprises commerciales
Les compétences à intégrer dans un CV directeur commercial
Il s'agit d'une partie essentielle à inclure dans un CV. Vous devez donc faire preuve de rigueur en donnant des détails précis sur vos compétences techniques et vos compétences personnelles.
💡Si vous êtes un débutant, les compétences générales ou comportementales sont les plus importantes. Et pour ceux des experts, les compétences techniques sont les plus nécessaires.
Quelles sont les compétences principales recherchées pour un directeur commercial
Les compétences principales recherchées pour tout leader commercial :
Définir le plan commercial
Atteindre les objectifs commerciaux fixés
Management des achats et des ventes
Gérer et étendre les relations avec les clients
Veiller sur l’évolution du marché
Surveiller la concurrence
Négocier avec les clients et prospects
Former les équipes de vente
Développer le service commercial
Rédiger des rapports de vente.
Quelles sont les compétences à inclure dans un CV pour débutant ?
Une directrice commerciale novice n’a pas beaucoup d’années d’expérience. Cependant, elle a la maîtrise des techniques basiques et de l’éthique du travail.
Voici quelques aptitudes que vous pouvez insérer dans votre CV débutante :
Le travail sous pression
Maîtrise parfaite du marché et des outils de marketing
Bonne communication et travail d’équipe
Aptitude de leader
Excellente relation avec les clients
Flexible et dynamique.
Quelles sont les compétences à inclure dans un CV pour un sénior ?
Un gestionnaire commercial senior a des années d’expérience derrière lui. En plus des capacités de base, il doit être capable de :
Assurez la gestion du cycle de vente du début à la fin
Fixez les rendez-vous et communique avec les clients
S’assurez de la prospection des produits de l’entreprise afin de conquérir de nouveaux clients
Fidélisez les clients et propose des produits
Entretenir la relation pour développer les ventes
Surveillez l’évolution du marché et la concurrence
Assurez le suivi des ventes
Évaluez la performance et mettre en place des stratégies de vente
Définir la politique commerciale avec le service marketing
Gérez la relation avec les fournisseurs
Comment rédiger l’accroche d’un CV directeur commercial ?
Savez-vous qu'un recruteur passe en moyenne dix secondes à regarder le CV afin de décider s'il veut le lire ou non ? C’est pourquoi l’accroche se doit d’être directe et captivante. Pour créer l’intérêt du chef d’entreprise au premier regard, il faut absolument avoir une accroche pertinente et courte.
Exemple d’accroche pour un junior
Après avoir travaillé pendant deux ans au poste de chargée de clientèle, je me propose comme directrice commerciale dans votre entreprise. Même si je manque encore d’expérience, je suis motivé, dynamique, avec la parfaite maîtrise des techniques nécessaires pour ce métier. Mes points forts sont la maîtrise des stratégies commerciales et la communication avec la clientèle.
Exemple d’accroche pour un sénior
Ayant 5 ans d’expérience dans le domaine commercial, j’ai travaillé pendant 3 ans en tant que directeur commercial dans une entreprise en Belgique, et 2 ans dans une succursale en France. Expert en communication avec les clients et en vente des produits, j’excelle dans le management des agents commerciaux.
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Comment inclure les rubriques supplémentaires pour un CV directeur commercial ?
Vous n’êtes pas contraint d’ajouter des parties supplémentaires dans votre CV, hormis celles citées plus haut. Cependant, pour étoffer le document d’embauche, il est recommandé d’ajouter des sections qui mettent en avant vos aptitudes complémentaires et vos qualités humaines.
Ainsi, vous pouvez ajouter :
Les compétences informatiques
Les certifications
Les centres d’intérêt
Les compétences informatiques et certifications
De nos jours, maîtriser l’outil informatique est un plus indéniable sur un CV. Dans le cas où vous savez utiliser des logiciels pour le suivi des clients, de gestion des achats et des ventes, le recruteur sera plus intéressé par votre offre de candidature.
Aussi, les certifications apportent une couche de professionnalisme sur votre curriculum vitae. Vous pouvez notamment présenter les certifications suivantes, si vous les possédez :
Le Certificat Professionnel FFP
Le certificat ESCP.
Les centres d’intérêt
Rappelons qu’il n’est pas toujours nécessaire de mettre des hobbies sur un CV. Mais si vous choisissez d’insérer des centres d’intérêt, il faut respecter certaines consignes. Dans cette rubrique, il est important de choisir des centres d’intérêt qui cadrent avec le poste sollicité. Pour un directeur commercial, des passions comme la lecture de l’actualité économique ou le bénévolat sont plus pertinents pour le poste.
Les langues maîtrisées
Savoir parler plus d’une langue constitue un réel avantage concurrentiel dans un CV. Par exemple, l’anglais est la langue internationale du business et savoir parler cette langue ouvre de nombreuses portes.
Pour un dossier de candidature plus qualitatif, donnez des informations précises concernant les langues que vous connaissez.
Exemple de CV: Langues
Anglais : Niveau expérimenté C2, TOEFL 115 points.
Allemand : - Goethe Zertifikat, TestDaF, DSH - niveau avancé
La lettre de motivation est un élément qui vient compléter le CV de directeur commercial. Il s’agit d’un document qui retrace le parcours du candidat, en donnant des informations sur son expérience professionnelle, sa formation et ses atouts. La
lettre de motivation
bien rédigée permet d’accroître vos chances de décrocher un entretien d’embauche.
L’objectif principal de la lettre de motivation est de rendre le profil du candidat plus intéressant. Ainsi, le recruteur peut mieux cerner votre personnalité et comprendre vos motivations.
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