Guide de rédaction CV directeur commercial + Modèles à télécharger

Comment obtenir le poste de dirigeant des ventes ? La première étape consiste à dresser un modèle de CV directeur commercial qui met en lumière vos compétences, votre professionnalisme, et surtout votre motivation. Selon les informations de PayScale, le salaire moyen d’un responsable commercial en France est environ entre 60 000 et 85 000 euros bruts par an.

Note moyenne

Pour que votre candidature se distingue des autres, nous vous proposons de nombreux modèles de CV directeur commercial gratuits adaptés à vos besoins. En outre, vous pouvez également télécharger des exemples de CV à utiliser pour votre demande d’emploi.

Informations complémentaires sur le métier

Les objectifs du directeur des ventes sont de multiplier les ventes de produits/services et d’atteindre les résultats commerciaux liés aux revenus. Un chargé de dirigeant en commerce doit faire preuve de polyvalence, car ses fonctions impliquent la supervision d’un grand nombre de procédures dans la section commerciale de l’entreprise. En tant que candidat parfait pour ce poste, vous devez faire preuve de certaines qualités indispensables comme:

  • Être un véritable « leader »
  • Avoir un sens aigu de la communication
  • Savoir convaincre et faire de la négociation
  • Résister à la pression et au stress
  • Connaître le management et les techniques pour encadrer des équipes
  • Maîtrise des stratégies de marketing

Pour accéder à cette profession, vous devez être titulaire de l’un des diplômes suivants :

  • BTS négociation et relation client
  • BTS management des unités commerciales
  • BTS commerce international
  • DUT techniques de commercialisation
  • Diplôme d’école supérieure de commerce (bac+2)
  • Diplôme des instituts de force de vente, IFV (bac+3)
  • Licence professionnelle commerce spécialité gestion de flux internationaux des PME/PMI, achats, ventes, négociation internationale
Il y a environ 7098 offres d’emploi pour ce poste chaque année. Les entreprises telles que UPTOO, Naval group, CCLD recrutent le plus.

Le salaire moyen pour un chef commercial dépend de son expérience professionnelle. Un début (entre 1 et 4 ans d’expérience) peut espérer une rémunération annuelle d’environ 75 600 euros bruts, y compris les primes et indemnités. Un expert (avec plus de 5 ans d’expérience) peut gagner entre 100 000 et 120 000 euros bruts par an 💶. Notons que la rémunération dépend également des entreprises.

Exemple de CV

Dirigeant commercial avec 7 ans d’expérience

Thierry Dupuis

32 ans

Toulouse, France

+33630304857

[email protected]

Profil

Directeur commercial motivé avec 7 ans d’expérience dans son domaine. Spécialiste pour la gestion des ressources financières, la vente, la communication avec les clients et les collaborateurs, je suis un leader charismatique. Doué pour confier de directives et pour le travail d’équipe, je suis ponctuel, organisé, dynamique et parfait pour le travail sous pression. Mon objectif est de mettre mes compétences au profit d’une entreprise pour accroître ses parts de marché et contribuer à sa croissance.

Expérience professionnelle

2018-2021

administrateur commercial et marketing

Abault Immobilier, Toulouse

  • Mise en place de la stratégie commerciale
  • Gestion du personnel commercial
  • Communication avec les clients et des prospects
  •  Formation des agents commerciaux
  • Surveillance du marché et de la concurrence
  • Gestion et développement de la chaîne de ventes

 2014-2018

Manager des ventes et du service client

CBRE, Toulouse

  • Optimisation des ventes de produits
  • Gestion des stocks et approvisionnements des marchandises
  • Gestion des livraisons dans les délais
  • Listing des opérations de ventes
  • Supervision des activités des commerciaux
  • Communication avec les clients

Formation

2009 – 2010

Licence en commerce international

Université Midi​-Pyrénées, Toulouse

2005 – 2006

Baccalauréat ES

Lycée de Napoléon Bonaparte, Autun

Compétences

  • Connaissance des produits
  •  Optimisme
  •  Organisation
  •  Travail acharné
  •  Résistance à la pression
  •  Aptitudes pour créer des relations
  • Enthousiasme

Langues

Anglais : Intermédiaire B2

Français : expérimenté C2

Comment rédiger un CV directeur commercial ?

Un CV doit contenir certaines rubriques importantes, avec une mise en page et une structure bien précises. Notamment, il est important de mettre en valeur votre maîtrise des stratégies et techniques commerciales. La présentation de votre curriculum vitae doit être professionnelle, efficace et soignée afin d’accroître vos chances de décrocher un entretien rapide avec votre employeur.

La mise en page du CV directeur commercial

Dans la mise en page de votre CV, il est important de noter les informations suivantes :

  • Votre CV doit d’être lisible, simple et aéré, tout en respectant des normes de présentation.
  • Votre CV doit pouvoir tenir sur une seule page.
  • Utilisez une police professionnelle, sans fantaisie inutile, comme Arial ou Times New Roman.
  • La taille de la police doit être moyenne pour le corps du contenu.

Pour rappel, le recruteur ne passe pas plus de 30 secondes à regarder le profil du candidat, alors il est préférable d’être concis et précis, tout en apportant les informations les plus importantes.

La structure du CV directeur commercial

Il est important de choisir la bonne structure pour votre document et d’avoir une accroche pertinente.

Un CV commercial est très similaire à un CV classique, aussi bien sur le plan de la structure que de la rédaction proprement dite.

En effet, le document doit contenir toutes les rubriques qui composent un CV ordinaire :

  • L’en-tête : contenant vos informations personnelles
  • Le profil
  • La Formation : vous précisez votre niveau d’études et les diplômes obtenus
  • L’expérience professionnelle : vous parlez des postes occupés et des stages professionnels effectués
  • Les Centres d’intérêt : vos passe-temps, passions et occupations.

Comment rédiger l’en-tête d’un CV directeur commercial ?

L’en-tête est la partie consacrée aux informations personnelles du candidat. Pour remplir cette rubrique, vous devez simplement préciser :

  • Votre prénom et votre nom
  • Votre âge
  • Votre adresse
  • Votre numéro de portable
  • Votre adresse e-mail

Exemple de bon et de mauvais en-tête

CORRECT
Muriel Blanche

35 ans

Toulouse, France

+33528698745

[email protected] 

INCORRECT
Je suis Muriel Blanche, âgée de 35 ans, à la recherche d’un emploi. Pour me contacter, veuillez m’appeler au 33528698745 ou alors m’écrire par e-mail à l’adresse [email protected]

Faut-il une photo dans le CV directeur commercial ?

La photo est un élément facultatif à insérer sur un CV. Si vous décidez de mettre une photo sur votre CV, il est important de suivre certaines directives :

  • Elle doit être professionnelle tout en apportant une valeur au document
  • Montrez votre côté chaleureux et amical avec une tenue correcte
  • Choisissez une photo récente au format rectangulaire (6,5 cm x 4,5 cm)

Comment rédiger le titre d’un curriculum vitae directeur commercial ?

Mettre un titre sur votre CV est essentiel. Il doit être adapté au poste postulé; donc il est primordial de choisir les mots clés pertinents. Soyez clair, concis et précis.

Mise en valeur de l’expérience professionnelle dans un CV de directeur commercial

Dans cette section, quel que soit le chemin parcouru dans le monde du travail, ne mentionnez que les expériences pertinentes pour le poste que vous recherchez. Dans quelle entreprise avez-vous travaillé ? Pendant quelle durée ?

Comment décrire ses expériences professionnelles sur son CV ?

Pour une bonne présentation de votre expérience professionnelle, il est préférable de suivre les conseils suivantes :

  • Utilisez des puces du même format
  • Commencez par les postes les plus récents que vous avez occupés, en remontant dans le temps
  • Précisez également les missions que vous avez effectuées

Exemple d’expériences professionnelles pour directeur commercial débutant

Administrateur commercial

janvier 2015 – juillet 2017, CPC Lyon, service du commerce et gestion des stocks.

  • Gestion des stocks et des réseaux de clients
  • Mise en place et gestion du service de prospection
  • Management et développement des ventes et des approvisionnements.

Exemple d’expériences professionnelles pour directeur commercial sénior

Dirigeant commercial / 4 ans d’expérience

Octobre 2013 – Décembre 2015, MPN Free, Bordeaux, direction commerciale et design marketing.

  • Gestion du cycle de vente du début à la fin
  • Communication avec les clients
  • Surveillance de l’évolution du marché et la concurrence
  • Prospection de l’entreprise afin de conquérir de nouveaux clients.

Janvier 2016 – décembre 2018, MGMA, Toulouse, service commercial et vente.

  • Fidélisation les clients et entretient la relation pour développer les ventes ;
  • Suivi des ventes
  • Évaluation de la performance de l’entreprise
  • Mise en place des stratégies de vente
  • Il collabore avec la direction pour définir la politique commerciale.

CV directeur commercial

Comment valoriser son cursus et ses formations dans son CV directeur commercial ?

Même si les employeurs mettent plus l’accent sur les compétences réelles sur le terrain, les formations permettent également de tirer son épingle du jeu dans la concurrence du recrutement. Présentez l’ensemble des diplômes et des certifications que vous avez obtenus.

Faut-il commencer par la rubrique formation ou les expériences professionnelles ?

Pour une directrice commerciale débutante, il est préférable de mettre les formations ou stages en premier afin de valoriser vos études. Si vous êtes un responsable commercial professionnel et avancé, mettez en avant votre expérience.

Comment bien lister ses études dans un CV directeur commercial ?

Pour cette rubrique, il est essentiel de commencer par votre diplôme le plus récent et le plus élevé. Débutez par l’année d’obtention, ensuite indiquez la formation suivie à la ligne suivante. Enfin, ajoutez l’institut où vous avez suivi votre formation.

Exemple de la section Études d’un CV de directeur commercial

2005-2006

Licence professionnelle en management des entreprises

Université de Nice

2004-2005

BTS en communication web

Institut Supérieur des entreprises commerciales

Les compétences à intégrer dans un CV directeur commercial

Il s’agit d’une partie essentielle à inclure dans un CV. Vous devez donc faire preuve de rigueur en donnant des détails précis sur vos compétences techniques et vos compétences personnelles.

💡Si vous êtes un débutant, les compétences générales ou comportementales sont les plus importantes. Et pour ceux des experts, les compétences techniques sont les plus nécessaires.

Quelles sont les compétences principales recherchées pour un directeur commercial

Les compétences principales recherchées pour tout leader commercial :

  • Définir le plan commercial
  • Atteindre les objectifs commerciaux fixés
  • Management des achats et des ventes
  • Gérer et étendre les relations avec les clients
  • Veiller sur l’évolution du marché
  • Surveiller la concurrence
  • Négocier avec les clients et prospects
  • Former les équipes de vente
  • Développer le service commercial
  • Rédiger des rapports de vente.

Quelles sont les compétences à inclure dans un CV pour débutant ?

Une directrice commerciale novice n’a pas beaucoup d’années d’expérience. Cependant, elle a la maîtrise des techniques basiques et de l’éthique du travail.

Voici quelques aptitudes que vous pouvez insérer dans votre CV débutante :

  • Le travail sous pression
  • Maîtrise parfaite du marché et des outils de marketing
  • Bonne communication et travail d’équipe
  • Aptitude de leader
  • Excellente relation avec les clients
  • Flexible et dynamique.

Quelles sont les compétences à inclure dans un CV pour un sénior ?

Un gestionnaire commercial senior a des années d’expérience derrière lui. En plus des capacités de base, il doit être capable de :

  • Assurez la gestion du cycle de vente du début à la fin
  • Fixez les rendez-vous et communique avec les clients
  • S’assurez de la prospection des produits de l’entreprise afin de conquérir de nouveaux clients
  • Fidélisez les clients et propose des produits
  • Entretenir la relation pour développer les ventes
  • Surveillez l’évolution du marché et la concurrence
  • Assurez le suivi des ventes
  • Évaluez la performance et mettre en place des stratégies de vente
  • Définir la politique commerciale avec le service marketing
  • >Gérez la relation avec les fournisseurs

Comment rédiger l’accroche d’un CV directeur commercial ?

Savez-vous qu’un recruteur passe en moyenne dix secondes à regarder le CV afin de décider s’il veut le lire ou non ? C’est pourquoi l’accroche se doit d’être directe et captivante. Pour créer l’intérêt du chef d’entreprise au premier regard, il faut absolument avoir une accroche pertinente et courte.

Exemple d’accroche pour un junior

Après avoir travaillé pendant deux ans au poste de chargée de clientèle, je me propose comme directrice commerciale dans votre entreprise. Même si je manque encore d’expérience, je suis motivé, dynamique, avec la parfaite maîtrise des techniques nécessaires pour ce métier. Mes points forts sont la maîtrise des stratégies commerciales et la communication avec la clientèle.

Exemple d’accroche pour un sénior

Ayant 5 ans d’expérience dans le domaine commercial, j’ai travaillé pendant 3 ans en tant que directeur commercial dans une entreprise en Belgique, et 2 ans dans une succursale en France. Expert en communication avec les clients et en vente des produits, j’excelle dans le management des agents commerciaux.

Comment inclure les rubriques supplémentaires pour un CV directeur commercial ?

Vous n’êtes pas contraint d’ajouter des parties supplémentaires dans votre CV, hormis celles citées plus haut. Cependant, pour étoffer le document d’embauche, il est recommandé d’ajouter des sections qui mettent en avant vos aptitudes complémentaires et vos qualités humaines.

Ainsi, vous pouvez ajouter :

  • Les compétences informatiques
  • Les certifications
  • Les centres d’intérêt

Les compétences informatiques et certifications

De nos jours, maîtriser l’outil informatique est un plus indéniable sur un CV. Dans le cas où vous savez utiliser des logiciels pour le suivi des clients, de gestion des achats et des ventes, le recruteur sera plus intéressé par votre offre de candidature.

Aussi, les certifications apportent une couche de professionnalisme sur votre curriculum vitae. Vous pouvez notamment présenter les certifications suivantes, si vous les possédez :

  • Le Certificat Professionnel FFP
  • Le certificat ESCP.

Les centres d’intérêt

Rappelons qu’il n’est pas toujours nécessaire de mettre des hobbies sur un CV. Mais si vous choisissez d’insérer des centres d’intérêt, il faut respecter certaines consignes. Dans cette rubrique, il est important de choisir des centres d’intérêt qui cadrent avec le poste sollicité. Pour un directeur commercial, des passions comme la lecture de l’actualité économique ou le bénévolat sont plus pertinents pour le poste.

Les langues maîtrisées

Savoir parler plus d’une langue constitue un réel avantage concurrentiel dans un CV. Par exemple, l’anglais est la langue internationale du business et savoir parler cette langue ouvre de nombreuses portes.

Pour un dossier de candidature plus qualitatif, donnez des informations précises concernant les langues que vous connaissez.

Exemple de CV: Langues

Anglais : Niveau expérimenté C2, TOEFL 115 points.

Allemand : – Goethe Zertifikat, TestDaF, DSH – niveau avancé

Résumé : les points clés pour rédiger un CV directeur commercial parfait

Un CV de directeur commercial doit être court et tenir sur une seule page. La police doit être classique et la structure du CV doit respecter certaines consignes. Le CV doit contenir un titre accrocheur, une accroche, les aptitudes techniques, l’expérience professionnelle, la formation, les centres d’intérêt, les compétences informatiques et les langues maitrisées. Le CV doit être personnalisé pour répondre aux besoins du recrutement. Il doit valoriser votre savoir-faire et démontrer votre talent au recruteur.

Écrire une lettre de motivation complémentaire à votre CV directeur commercial

La lettre de motivation est un élément qui vient compléter le CV de directeur commercial. Il s’agit d’un document qui retrace le parcours du candidat, en donnant des informations sur son expérience professionnelle, sa formation et ses atouts. La lettre de motivation bien rédigée permet d’accroître vos chances de décrocher un entretien d’embauche.

L’objectif principal de la lettre de motivation est de rendre le profil du candidat plus intéressant. Ainsi, le recruteur peut mieux cerner votre personnalité et comprendre vos motivations.

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